…ERES UN BUEN PROFESIONAL, PERO TE CUESTA VENDER?
…TE FALTA CONFIANZA A LA HORA DE VENDER?
…NO TIENES CLARAS LAS HABILIDADES MÁS IMPORTANTES PARA LA VENTA?
…NECESITAS CONSEGUIR MÁS CLIENTES Y MANTENER A LOS QUE YA TIENES?
…DEBES ABANDONAR LA IMPROVISACIÓN Y EMPEZAR A TRABAJAR CON UN BUEN MÉTODO?
…TE GUSTARÍA DESCUBRIR LOS VALORES MÁS AUTÉNTICOS DE UN VENDEDOR?
Este libro está diseñado para que puedas aprender a tu propio ritmo. Cada superpoder está expuesto de forma clara y sencilla, acompañado de citas y ejemplos reales, y culmina con una serie de reflexiones y actividades que te ayudarán a aplicar los aprendizajes a tu propio negocio.
En estas páginas aprenderás técnicas para identificar las necesidades de tus clientes, persuadirlos de forma efectiva y cerrar más desde el lado más humano de la venta. También descubrirás cómo manejar las objeciones de tus clientes, cómo establecer relaciones duraderas con ellos y cómo crear un plan de futuro efectivo.
Además, está complementado con actividades, vídeos y material adicional.
Si tu respuesta es que sí, te espero dentro de este libro para darte la bienvenida y comenzar a presentarte el maravilloso mundo de las ventas y cómo no solo te puede ayudar a triunfar en los negocios, sino también en la vida.
También he sido gestor de equipos comerciales y siempre fui (y soy) el primer vendedor en mis empresas. He emprendido en proyectos en los que creo, y que me han permitido ganar experiencia y conocimientos.
He acertado y me he equivocado, cultivé éxitos y fracasos, fui director de operaciones con más de 100 personas a mi cargo, pero también viví la quiebra en primera persona…y me levanté.
Mi pasión por las ventas me ha llevado a la aventura de formar a emprendedores y profesionales autónomos en el ámbito de las ventas.
Dicen los más sabios que los libros que más nos gustan caen en nuestras manos justo cuando estamos preparados; ya sabes, «cuando el discípulo está listo, el maestro aparece». Si es así, déjate llevar y el libro fluirá en ti.
Dicho esto, como autor, me apetece compartirte cómo leería yo este libro, cómo afrontaría sus próximas páginas.
Tienes por delante cincuenta ideas clave que tienen el potencial de convertirse en superpoderes. Están organizados en un orden lógico de evolución del aprendizaje, y es en este orden en el que te recomiendo avanzar. Pero eso no quiere decir que no se pueda planear sobre el libro para ir a leer aquel superpoder que, por el motivo que sea, más te apetezca conocer en un momento determinado. La razón es muy sencilla: los aprendizajes nos marcan más cuando se convierten en un descubrimiento personal. Y eso suele venir dado por la motivación que sentimos al profundizar por nuestra cuenta sobre una idea. Por lo tanto, si sientes la llamada de la curiosidad sobre algún concepto, no la desaproveches, porque no estás ante una novela que necesite ser leída en orden para ser comprendida, estás ante cincuenta reflexiones cortas que buscan impulsarte en tu propia curiosidad.
ESENCIA
IDENTIDAD
Habla de quién somos, la claridad de lo que somos y cómo lo hacemos.
DESTREZAS
Descubre y trabaja las habilidades para que te ayuden a conectar y vender más.
HÁBITOS
Explica que el secreto de muchos éxitos se encuentra en esto, en nuestra capacidad de construir hábitos atómicos que nos den estructura y metodología.
CARÁCTER
Se focaliza en cómo trabajar la mentalidad que hay dentro de nosotros nos ayuda a evolucionar cada día. Cómo afrontamos las dificultades y cómo las superamos.
Lee los capítulos desde la curiosidad por ver y encontrar otros puntos de vista. No te quedes con lo exacto y abre la mirada buscando ver mucho más allá de las líneas que tienes delante. Crea tu propio mapa, uno lleno de matices.
Te invito a reflexionar y responder las cinco preguntas que cada capítulo te propone. Para ellos dispones de un cuaderno de ejercicios específico para este libro que puedes descargar de forma gratuita en formato PDF editable desde el siguiente enlace de la parte superior. Pero si eres de los que les gusta escribir sobre papel, tienes la opción de comprar el cuaderno a través de este enlace.
Lee los capítulos desde la curiosidad por ver y encontrar otros puntos de vista. No te quedes con lo exacto y abre la mirada buscando ver mucho más allá de las líneas que tienes delante. Crea tu propio mapa, uno lleno de matices.
Te invito a reflexionar y responder las cinco preguntas que cada capítulo te propone. Para ellos dispones de un cuaderno de ejercicios específico para este libro que puedes descargar de forma gratuita en formato PDF editable desde el siguiente enlace de la parte superior. Pero si eres de los que les gusta escribir sobre papel, tienes la opción de comprar el cuaderno a través de este enlace.
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