Aprende mi metodología basada en la parte más humana de las ventas.
Que lo que vende es fantástico, cree en lo que hace y tiene unas ganas enormes de hacer que su negocio prospere.
Pero aun así, eso no se traduce en ventas…
Y es por una sencilla razón: tiene creencias limitantes sobre la venta.
Sé que entiendes a qué me refiero, eso de que te dé vergüenza hablar de precios, que las personas crean que lo haces por dinero o que piensen que solo quieres venderles. Y es que, aunque llevas mucho tiempo acumulando experiencia y entiendes a la perfección tu oficio o profesión, la venta te bloquea y te genera rechazo.
Hablar de dinero, negociar o vender te hace ruido y sientes incomodidad de solo pensar en esa parte de tu negocio, porque tienes la imagen del vendedor charlatán, y por supuesto no quieres parecerte a uno de ellos.
Eso también te genera dudas y afecta la confianza en ti mismo…
Puede que creas que no estás preparado para vender, o quizá incluso vayas más allá y pienses “yo no he nacido para vender”.
Pues déjame decirte algo: te equivocas.
Lo que necesitas es cambiar el enfoque y entender que vender es ayudar, si, así como lo lees, tú no vendes, ayudas a comprar y eso te convierte en alguien útil para tu cliente.
Vender no es malo, no interesarte por tu cliente si lo es, y sé que a ti te preocupa que tu cliente se sienta a gusto con lo que le ofreces.