De Perfume de mujer me persigue una frase que encaja también en la vida y en las ventas:“No hay prótesis para un espíritu amputado.” Hay

Vender no es hablar mejor.Es entender mejor. Durante muchos años se nos hizo creer que vender consistía en tener respuesta para todo. En dominar el

𝐇𝐞 𝐞𝐬𝐜𝐫𝐢𝐭𝐨 𝐮𝐧 𝐧𝐮𝐞𝐯𝐨 𝐥𝐢𝐛𝐫𝐨 𝐬𝐨𝐛𝐫𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬.𝐏𝐞𝐫𝐨, 𝐞𝐧 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝, 𝐡𝐞 𝐞𝐬𝐜𝐫𝐢𝐭𝐨 𝐮𝐧 𝐥𝐢𝐛𝐫𝐨 𝐬𝐨𝐛𝐫𝐞 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐬. Sobre cómo pensar mejor.Sobre cómo escuchar mejor.Sobre cómo relacionarnos mejor.Sobre

Hay conversaciones que uno agenda. Y hay conversaciones que, en realidad, lo estaban esperando a uno desde hace años. La que he tenido con Sergio

Marco Tulio Cicerón lo dijo hace siglos con una lucidez que sigue siendo brutal: “Si quieres persuadirme, debes pensar mis pensamientos, sentir mis sentimientos y

Hay ventas que no se pierden por precio. Se pierden por algo mucho más incómodo de admitir: porque el cliente no termina de fiarse o

𝐋𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐩𝐫𝐞𝐜𝐢𝐨𝐬 𝐧𝐨 𝐬𝐨𝐧 𝐜𝐚𝐫𝐨𝐬.𝐄𝐬𝐭𝐚́𝐧 𝐦𝐚𝐥 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐱𝐭𝐮𝐚𝐥𝐢𝐳𝐚𝐝𝐨𝐬. Muchos profesionales pierden ventas y creen que el problema es el precio.Pero casi nunca lo es.

Hay vendedores que hablan mucho.Muy bien estructurado.Muy convincente.Muy técnico. Y, aun así, no venden. Porque están emitiendo.Pero no están sintonizando. Todos vivimos con una emisora

Hay una verdad incómoda que Jim Keenan te planta delante en Gap Selling sin pedir permiso:La venta no va de convencer.Va de cerrar brechas. Brechas