«Cuando te pido que me escuches y tú empiezas a aconsejarme,

no estás haciendo lo que te pido.

Cuando te pido que me escuches y tú empiezas

a decirme que yo no debería sentirme así,

no estás respetando mis sentimientos.

Cuando te pido que me escuches y tú piensas

que debes hacer algo para resolver mi problema,

estás decepcionando mis esperanzas:

¡Escúchame!, todo lo que te pido es que me escuches,

no que me hables ni que te tomes molestias por mí.

Escúchame, sólo eso.

Es fácil aconsejar, pero yo soy capaz;

tal vez me encuentre desanimado y con problemas, pero no soy incapaz.

Cuando haces por mí lo que yo mismo puedo y tengo necesidad de hacer,

no estás haciendo otra cosa que atizar miedos y mi inseguridad.

Pero cuando aceptas simplemente que lo que siento

me pertenece a mí, por muy irracional que sea,

entonces no tengo por qué tratar de hacerte comprender más,

y tengo que empezar a descubrir lo que hay dentro de mí.»

AUTOR: Arnaldo Pangrazzi

La venta es como la vida, antes de hablar, escuchar, antes de proponer, descubrir. Si quieres ser entendido, primero has de entender a los demás.

“Cuando hablas, solo repites lo que ya sabes, pero cuando escuchas, quizás aprendas algo totalmente nuevo”

Dalai Lama

¿Crees que saber escuchar es tan importante en los negocios como en la vida?

Ya sabes, soy un apasionado por el lado humano de la estrategia de venta.
Me tienes a tu lado para acompañarte a alcanzar tus objetivos comerciales.