Corazón, cabeza y ventas
Conversaciones que transforman tu manera de pensar… y tu manera de vender
Conversaciones que transforman tu manera de pensar… y tu manera de vender
CÓMO PENSAR MEJOR EN LOS NEGOCIOS
CÓMO CONSTRUIR UNA MARCA PERSONAL SÓLIDA
CÓMO VENDER DESDE EL RESPETO Y EL VALOR
CÓMO AFRONTAR EL MIEDO, EL FRACASO Y LA INCERTIDUMBRE
CÓMO CONSTRUIR RELACIONES PROFESIONALES DURADERAS
Y POR QUÉ LAS VENTAS, EN REALIDAD, HABLAN MUCHO MÁS DE PERSONAS QUE DE PRODUCTOS
Este libro va dirigido a profesionales de ventas, emprendedores, directivos comerciales, autónomos, estudiantes de empresa y a todas las personas interesadas en el lado humano de los negocios.
Corazón, Cabeza y Ventas recoge conversaciones con algunas de las voces más valiosas del mundo de la empresa, las ventas, el emprendimiento y el desarrollo profesional.
18 conversaciones que te harán estallar la cabeza y transformarán tu forma de vender.
No son entrevistas. Son ideas destiladas. Aprendizajes reales.
Porque las ventas no van solo de técnicas. Van de criterio. De confianza. De relaciones.
Este libro te ayudará a vender mejor. Pero, sobre todo, te ayudará a pensar mejor.
Porque las mejores ventas no empiezan hablando. Empiezan escuchando.
A partir de las conversaciones más valiosas de su podcast El Lado Humano de las Ventas, José Pascual construye una obra práctica y humana para quienes quieren crecer profesionalmente sin dejarse la verdad por el camino.
Aquí no encontrarás fórmulas huecas ni trucos de cierre aprendidos de memoria. Encontrarás algo mucho más valioso: ideas que te hacen pensar, te obligan a mirarte y te ayudan a actuar.
Porque este libro habla de ventas, sí.
Pero también habla de carácter, creencias, ética, energía, visibilidad, reputación, disciplina, empatía, libertad, propósito y verdad personal.
A lo largo de sus páginas conversan mentes brillantes como Xavier Marcet, Marco Basile, Enrique de Mora, Felipe García Rey, Silvia Bueso, Josef Ajram, Luis Ramos, Andrés Pérez Ortega y otros grandes referentes, dejando un mapa de ideas para vender con más claridad, más autenticidad y más criterio.
Y hay algo más:
Este no es un libro para leer, asentir y guardar.
Es un libro para subrayar, volver, aplicar y transformar en conversaciones reales: en una llamada, en una reunión, en una propuesta, en una negociación o en una decisión difícil.
Ha sido gestor comercial, director de operaciones con más de 100 personas a su cargo y el primer vendedor en sus propios proyectos. Ha vivido el acierto y el error, el crecimiento y también la quiebra en primera persona.
Por eso, su mirada sobre las ventas no nace de la teoría, sino de la experiencia real.
Actualmente dirige su propia empresa de representaciones y compagina su actividad profesional con la formación in company y la colaboración con universidades como la Cardenal Herrera CEU. Corazón, Cabeza y Ventas es su tercer libro.
Porque al final, vender bien no consiste en presionar.
Consiste en comprender, conectar, aportar valor y sostener relaciones con sentido.
Y eso, en un mundo lleno de ruido, puede cambiarlo todo.
La esencia de la conversación, destilada en una infografía accionable.
