𝐋𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐩𝐫𝐞𝐜𝐢𝐨𝐬 𝐧𝐨 𝐬𝐨𝐧 𝐜𝐚𝐫𝐨𝐬.𝐄𝐬𝐭𝐚́𝐧 𝐦𝐚𝐥 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐱𝐭𝐮𝐚𝐥𝐢𝐳𝐚𝐝𝐨𝐬.
𝐋𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐩𝐫𝐞𝐜𝐢𝐨𝐬 𝐧𝐨 𝐬𝐨𝐧 𝐜𝐚𝐫𝐨𝐬.𝐄𝐬𝐭𝐚́𝐧 𝐦𝐚𝐥 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐱𝐭𝐮𝐚𝐥𝐢𝐳𝐚𝐝𝐨𝐬. Muchos profesionales pierden ventas y creen que el problema es el precio.Pero casi nunca lo es. El problema suele ser otro.El cliente está decidiendo sin contexto. Y el cerebro humano odia decidir en el vacío.Porque nuestro cerebro no decide en términos absolutos.Decide por contraste. No evalúa […]
Vender no es emitir más fuerte. Es sintonizar más fino.
Hay vendedores que hablan mucho.Muy bien estructurado.Muy convincente.Muy técnico. Y, aun así, no venden. Porque están emitiendo.Pero no están sintonizando. Todos vivimos con una emisora interna siempre encendida.Su nombre es sencillo: FM: “¿Qué hay para mí?” Esa es la frecuencia real.No la tuya.No la de tu catálogo.No la de tu argumentario. La del cliente. Y […]
Vender no es gustar. Es aportar valor.
Hay una verdad incómoda que Jim Keenan te planta delante en Gap Selling sin pedir permiso:La venta no va de convencer.Va de cerrar brechas. Brechas entre la situación actual del cliente…y su futura situación mejorada. Esa idea, simple y afilada, te cambia el ángulo.Dejas de “presentar” productosy empiezas a trabajar para hacer visible una transformación. […]
El síndrome del vendedor colonizador: por qué conquistar cansa… y cuidar vende
¿Cómo retener clientes y vender más? “Necesitamos más clientes.” Es la frase estrella de muchas empresas y de muchos vendedores.Y puede ser cierta. Pero a veces es una verdad incompleta.Y las verdades incompletas en ventas… salen caras. Porque existe un síndrome silencioso que casi nadie nombra. Yo lo llamo el síndrome colombino. El vendedor explorador.El […]
El negocio que no grita: ética, influencia y un email al día (con Pablo Herreros)
Hay gente que hace ruido para existir.Y hay otra que, cuando aprende a existir, deja de hacer ruido. Con Pablo Herreros me pasó algo curioso: yo venía a hablar de ventas… y acabé hablando de higiene mental, de ética aplicada y de una idea que, en pleno siglo del “hazte viral”, suena casi revolucionaria: Tu […]
🧠 PIGMALIÓN VS. GOLEM: ¿A QUIÉN LE VAS A DAR EL CINCEL ESTE AÑO?
El origen: dos criaturas nacidas en dos épocas y dos miedos distintos Hay ideas que nacen en un laboratorio y otras que nacen en un taller, en un templo o en una plaza. Pigmalión y Golem pertenecen a ese segundo grupo: conceptos que llegaron antes como historias y solo después como “efectos”. Primero fueron mito, […]
La clave del éxito no eres tú (eres tú para los demás)
Llega el final de año y todos hacemos balance. Números, facturación, objetivos cumplidos, objetivos que se quedaron cortos… Pero hay un email que casi nunca enviamos: el email de gracias. Y no hablo de un “gracias por todo, felices fiestas” en modo automático. Hablo de un agradecimiento consciente, de esos que te recolocan por dentro. Estos días […]
Productividad con alma: vender en la era de la IA (sin dejar de ser humano)-Conversando con Iván Monells
Hay personas que, cuando las conoces, te dan la sensación de que su vida profesional no cabe en una sola tarjeta de visita. Pero aún es más complicado presentar su aventura vital sin quedarte deslumbrado por su increíble vitalidad. Iván es una de ellas. Mientras hablábamos para preparar la entrevista, yo intentaba encajarlo mentalmente en […]
TALENTO IMPARABLE Con Luis M. Villanueva
¿QUÉ OCURRE CUANDO UN EMPRENDEDOR Y EXPERTO EN MARKETING DIGITAL ABRE SU CORAZÓN? A veces, las mejores conversaciones son aquellas en las que la honestidad y la vulnerabilidad toman el protagonismo. En mi último episodio del podcast, tuve el privilegio de conversar con Luis M. Villanueva, CEO de la empresa Webpositer y presentador del podcast […]
INTELIGENCIA EMOCIONAL Con Inma Gómez
¿Alguna vez te has preguntado qué tienen en común los líderes más exitosos, las relaciones más duraderas y las personas más felices? La respuesta es más simple de lo que parece: la Inteligencia Emocional. En un mundo cada vez más acelerado y complejo, la capacidad de gestionar nuestras emociones se ha vuelto más importante que […]
