¿Por qué alguien debería prestarte atención?
La venta empieza mucho antes de que abras la boca No empezó en la reunión. Ni en la llamada. Ni siquiera en ese email que llevabas diez minutos reescribiendo para que sonara “bien”. Empezó antes.Mucho antes. Empezó en ese instante silencioso —invisible, casi imperceptible— en el que la otra persona decidió, sin darse cuenta, si […]
Hay mujeres que no se ponen tacones para no hacer ruido.
Hay mujeres que no se ponen tacones para no hacer ruido.Solo por esa frase ya merecía la pena sentarse a escuchar a Olga Jiménez Muntané. Porque hay títulos que no adornan un capítulo.Lo resumen. Y este, para mí, resume muy bien una forma de estar en el mundo: la de quienes no necesitan levantar la […]
Hay personas que no necesitan subir el volumen para dejar huella.Xavier Marcet es una de ellas.
Vivimos en un tiempo raro. Un tiempo en el que mucha gente sobreactúa.Sobreactúa el éxito.Sobreactúa el propósito.Sobreactúa la innovación.Sobreactúa incluso la manera de hablar de las personas, como si bastara con nombrarlas mucho para ponerlas de verdad en el centro. Y luego aparece alguien como Xavier Marcet y te recuerda algo que hoy casi suena […]
Abajo el capitalismo, viva el talentismo
Hay una idea de Raimon Samsó que a mí me parece demoledora:tus ingresos solo pueden crecer hasta donde tú crezcas. Pero no más. Dicho así, suena incómodo.Y quizá por eso tiene tanta fuerza. Durante años se nos ha hecho creer que el dinero era una cuestión casi exclusivamente técnica: de estrategia, de producto, de contactos, […]
No hay prótesis para un espíritu amputado
De Perfume de mujer me persigue una frase que encaja también en la vida y en las ventas:“No hay prótesis para un espíritu amputado.” Hay capítulos que hablan de ventas.Y luego hay capítulos que, en realidad, hablan de algo bastante más serio: de valores, de actitud, de la forma en la que uno decide estar […]
Vender es convertir el lenguaje en dinero. Conversando con Carlos Rosser
Vender no es hablar mejor.Es entender mejor. Durante muchos años se nos hizo creer que vender consistía en tener respuesta para todo. En dominar el argumentario. En saber rebatir. En salir airoso de cada objeción. En definitiva, en hablar bien. Pero la vida, y sobre todo los clientes, te van enseñando otra cosa. Te enseñan […]
CORAZÓN, CABEZA Y VENTAS
𝐇𝐞 𝐞𝐬𝐜𝐫𝐢𝐭𝐨 𝐮𝐧 𝐧𝐮𝐞𝐯𝐨 𝐥𝐢𝐛𝐫𝐨 𝐬𝐨𝐛𝐫𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬.𝐏𝐞𝐫𝐨, 𝐞𝐧 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝, 𝐡𝐞 𝐞𝐬𝐜𝐫𝐢𝐭𝐨 𝐮𝐧 𝐥𝐢𝐛𝐫𝐨 𝐬𝐨𝐛𝐫𝐞 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐬. Sobre cómo pensar mejor.Sobre cómo escuchar mejor.Sobre cómo relacionarnos mejor.Sobre cómo vender sin perder el alma por el camino. ¿Qué tienen en común las personas que han construido carreras extraordinarias? ¿Cómo piensan?¿Qué ven que otros no ven? Se llama 𝐂𝐎𝐑𝐀𝐙𝐎́𝐍, […]
Sergio Fernández, la puerta abierta y la vida que espera al otro lado
Hay conversaciones que uno agenda. Y hay conversaciones que, en realidad, lo estaban esperando a uno desde hace años. La que he tenido con Sergio Fernández en El lado humano de las ventas pertenece a la segunda categoría. No ha sido una entrevista más.No ha sido un capítulo más del podcast.No ha sido un encuentro […]
Marco Tulio Cicerón lo dijo hace siglos con una lucidez que sigue siendo brutal
Marco Tulio Cicerón lo dijo hace siglos con una lucidez que sigue siendo brutal: “Si quieres persuadirme, debes pensar mis pensamientos, sentir mis sentimientos y hablar con mis palabras.” En ventas, ahí sigue estando casi todo. Hoy, las grandes empresas y los grandes profesionales ya han entendido una verdad simple: o añaden valor a lo […]
El poder de la intuición y el miedo a parecer tonto
Hay ventas que no se pierden por precio. Se pierden por algo mucho más incómodo de admitir: porque el cliente no termina de fiarse o porque teme tomar una decisión con la que luego se sienta tonto. Y eso cambia muchas cosas. A todos, nos encanta pensar que compramos desde la lógica.Que analizamos. Que comparamos.Que […]
