𝐋𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐩𝐫𝐞𝐜𝐢𝐨𝐬 𝐧𝐨 𝐬𝐨𝐧 𝐜𝐚𝐫𝐨𝐬.𝐄𝐬𝐭𝐚́𝐧 𝐦𝐚𝐥 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐱𝐭𝐮𝐚𝐥𝐢𝐳𝐚𝐝𝐨𝐬. Muchos profesionales pierden ventas y creen que el problema es el precio.Pero casi nunca lo es.

Hay vendedores que hablan mucho.Muy bien estructurado.Muy convincente.Muy técnico. Y, aun así, no venden. Porque están emitiendo.Pero no están sintonizando. Todos vivimos con una emisora

Hay una verdad incómoda que Jim Keenan te planta delante en Gap Selling sin pedir permiso:La venta no va de convencer.Va de cerrar brechas. Brechas