Marco Tulio Cicerón lo dijo hace siglos con una lucidez que sigue siendo brutal: “Si quieres persuadirme, debes pensar mis pensamientos, sentir mis sentimientos y
Hay ventas que no se pierden por precio. Se pierden por algo mucho más incómodo de admitir: porque el cliente no termina de fiarse o
𝐋𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐩𝐫𝐞𝐜𝐢𝐨𝐬 𝐧𝐨 𝐬𝐨𝐧 𝐜𝐚𝐫𝐨𝐬.𝐄𝐬𝐭𝐚́𝐧 𝐦𝐚𝐥 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐱𝐭𝐮𝐚𝐥𝐢𝐳𝐚𝐝𝐨𝐬. Muchos profesionales pierden ventas y creen que el problema es el precio.Pero casi nunca lo es.
Hay vendedores que hablan mucho.Muy bien estructurado.Muy convincente.Muy técnico. Y, aun así, no venden. Porque están emitiendo.Pero no están sintonizando. Todos vivimos con una emisora
Hay una verdad incómoda que Jim Keenan te planta delante en Gap Selling sin pedir permiso:La venta no va de convencer.Va de cerrar brechas. Brechas
¿Cómo retener clientes y vender más? “Necesitamos más clientes.” Es la frase estrella de muchas empresas y de muchos vendedores.Y puede ser cierta. Pero a
Hay gente que hace ruido para existir.Y hay otra que, cuando aprende a existir, deja de hacer ruido. Con Pablo Herreros me pasó algo curioso:
El origen: dos criaturas nacidas en dos épocas y dos miedos distintos Hay ideas que nacen en un laboratorio y otras que nacen en un
Llega el final de año y todos hacemos balance. Números, facturación, objetivos cumplidos, objetivos que se quedaron cortos… Pero hay un email que casi nunca enviamos: el
