Valor Diferencial, ¿cómo se Construye?
¡Nuestro valor diferencial es lo único que somos!, si, no somos nada más para el mercado. El ruido, la velocidad, y los constantes giros que da la realidad nos hacen invisibles para los clientes si no sobresalimos. Sólo si somos capaces de sonar a música, de aportar color, o de ser luz para los demás, […]
Desata tus ventas
Voy a compartir contigo mi opinión acerca de lo que es vender, desde la experiencia, pero también desde el corazón. La venta es como un poliedro de muchas caras. Pero es un poliedro irregular, donde hay una cara que destaca sobre el resto. Esa cara es la cara humana. 1) Lo primero y más importante que […]
11 Claves para el Éxito en un First Date Comercial
La Confianza se ha convertido en la mayor palanca de éxito comercial que existe, pero, ¿cómo nos ganamos la confianza de un cliente nuevo?, ¿cómo podemos afrontar nuestros “First Dates Comerciales”?, ¿cómo preparamos una primera reunión comercial con un cliente que acabamos de captar? No siempre tenemos la suerte de trabajar con clientes habituales, con […]
¿Qué tienen en común un torero y un vendedor?
¿Qué comparte un torero y un vendedor? La verdad es que en toda actividad donde hay un ser humano hay muchas cosas compartidas, compartimos motivaciones esenciales, compartimos sueños, compartimos miedos, pero ¿qué comparte un torero y un vendedor?, uff, ya está otra vez este hombre con sus historias. Tranquilo que te lo voy a contar […]
¿Por qué Van Gogh vendió sólo un cuadro?
Pensarás, “¡ya está otra vez este hombre con sus historias! Pero, ¿cómo se atreve a decir que Vincent Van Gogh, un artista que pintó más de 900 cuadros, y cuenta con más de 1600 dibujos sólo vendió un cuadro?.” Van Gogh no sólo cuenta con esa impresionante cantidad de obras, sino que además no hay […]
El Mayor Secreto de las Ventas
Antes de hablar del mayor secreto de las ventas, debemos tener claro que, bajo un entorno de alta infoxicación, el ruido y la confusión dominan la escena. Hoy nos encontramos en medio de un tifón económico, donde el aire golpea las ventanas, los letreros de los negocios salen volando, la gente pierde su sombrero, y […]
13 Errores habituales en la Venta
Sabemos positivamente que no cometer errores en la venta es prácticamente imposible. Los procesos de venta son siempre muy complejos, y en ellos influyen muchos factores y detalles, que, por muy peregrinos que parezcan, pueden tumbar todas nuestras expectativas de venta. Pero a pesar de esto, siempre podemos ser conscientes de los errores más habituales, […]
Interlocutores en la venta B2B
Creo que todos alguna vez, hemos vivido la misma experiencia: hemos visitado una empresa por primera vez, nos han atendido con mucha amabilidad, hemos dedicado tiempo a explicar nuestro producto y nos hemos llevado una gran impresión. Días después en las llamadas de seguimiento, todo se viene abajo. La persona que nos atendía era de […]
Venta B2C y B2B, Sabes la Diferencia?
Cada tipo de cliente tiene unas características, y no es lo mismo vender a empresas que vender a particulares. En los últimos años se han puesto de moda los términos venta B2B y B2C, pero. ¿sabes cuales son las principales diferencias entre la venta B2B y B2C? Seguro que algo te suena y algo sabes […]
Vendedor Tradicional VS Vendedor Actual
“Si el ratio de cambio en el exterior supera el ratio de cambio en el interior, el fin está cerca” Jack Welch, ex CEO General Electrics Tiempos difíciles Vivimos tiempos difíciles, sin lugar a duda tiempos que son una invitación a la reflexión. Nos enfrentamos desde hace años a profundos cambios en lo económico y […]
