VENDER NO ES COMPETIR
Lo siento, igual te estalla la cabeza con lo que te voy a decir, pero VENDER NO ES COMPETIR. Un vendedor profesional, cuando está envuelto en un proceso de venta, no debe tener como objetivo ser más inteligente que su cliente. Vender no es una competición deportiva en la que hay un ganador y un […]
NO IMPORTA LO QUE TÚ DIGAS DE TU MARCA, LO IMPORTANTE ES LO QUE TU MARCA DICE DE TI
Maxwell Maltz, cirujano plástico comentó una vez: «No es ninguna exageración decir que cada ser humano está hipnotizado hasta cierto punto, bien por las ideas que ha aceptado sin ningún cuestionamiento, o por las ideas que se ha ido repitiendo a sí mismo/a o por las ideas de las que se ha convencido que son […]
EMBUDOS Y FUNNELS DE VENTAS CON CARMEN MIRAVALLS. GUÍA PASO A PASO PARA CREAR TU EMBUDO
EMBUDOS y FUNNELS de VENTAS: José Pascual entrevista a Carmen Miravalls Tengo la sensación, de que este momento digital que estamos viviendo, nos tiene a todos como en una rueda de hámster, publicando y publicando, estando en cuantos más sitios mejor, sin tener muy claro los objetivos y lo que podemos esperar de esas acciones. […]
UN EMPRENDEDOR DEBE SER, ANTE TODO, VENDEDOR
«Todo emprendedor necesita una mezcla de diferentes habilidades, pero lo más importante es ser un vendedor.» Bill Gates Todo es subjetivo y todo es opinable, pero sin lugar a dudas, hay opiniones que nos influyen más que otras. Para el fundador de Microsoft la capacidad de vender y la curiosidad son los dos aspectos más […]
LA SUERTE DE NUESTRO ENTORNO, SIN DUDA, MARCA LA SUERTE DE NUESTRO DESTINO
En la vida coincidimos con muchas personas que, sin saberlo, sin tenerlo siquiera previsto, se convierten en inspiración y motivación para nosotros. Personas que terminan por impulsar nuestros talentos y hacer que saquemos lo mejor de nosotros mismos. Definen en psicología el Efecto Pigmalión, como la influencia potencial que ejercen las personas cuando confían en […]
ERES UN TIMONEL, ENAMÓRATE DE LA NAVEGACIÓN
Decía Antonio Machado: “Caminante, son tus huellasel camino y nada más;Caminante, no hay camino,se hace camino al andar.Al andar se hace el camino,y al volver la vista atrásse ve la senda que nuncase ha de volver a pisar.Caminante no hay caminosino estelas en la mar.” Igual me pongo un poco moñas, pero ya sabes, soy […]
VENDER EXPERIENCIAS / VIAJE DEL CLIENTE VS VIAJE DEL PACIENTE CON ANDRÉS CORDERO
Vender Experiencias: José Pascual entrevista a Andrés Cordero Demasiado a menudo, nos centramos en el producto o servicio que estamos dando, y nos olvidamos de que el cliente está viviendo una experiencia. Pocas veces interiorizamos que el cliente siente y vive nuestra solución como un concepto de producto ampliado, donde todo cuenta, y todo comunica […]
VENDER y COMUNICAR con ÉXITO en VIDEO con Manuel Valverde
Dicen que el petróleo del siglo XXI es la atención, que conseguir que un cliente consuma nuestro contenido es un reto mayúsculo. También dicen, que el contenido es el rey, y que en una sociedad tan competitiva como la actual, la manera más rentable de prospectar para captar nuevos clientes son las redes, y principalmente […]
NO TE LO PIENSES DEMASIADO, QUE LA VIDA ESTÁ ESPERANDO
“Ay, qué pesado, qué pesadoSiempre pensando en el pasadoNo te lo pienses demasiadoQue la vida está esperando” …Mecano (Ay qué pesado) Decía el Maestro Oogwa en la película Kung Fu Panda: «El ayer es historia, el mañana es un misterio, pero el día de hoy es un regalo. Por eso se le llama presente. « Un regalo […]
CLAVES PARA REINVENTARSE CON JORGE INDA
Creo que, sin duda, la vida nos plantea retos de forma permanente, desafíos, que nos guste más o nos guste menos, siempre tenemos que acabar afrontando. Hoy, más que nunca, y con el ejemplo de esta, tan cansina pandemia, todos somos conscientes que la vida es impredecible y que debemos reinventarnos para salir adelante casi […]
